Scale-up konumundaki Zippsafe, Düsseldorf lokasyonunda kendini çok rahat hissediyor: Şirketin Baş Ticaret Sorumlusu-CCO Jonathan Grahm yaptığı açıklamada "NRW konum özellikleri itibariyle tek kelimeyle rakipsiz" diye konuştu. İsviçreli yüksek teknolojili dolap uzmanı şirket, 2021 yılı yazından beri Düsseldorf’ta yerleşik. Yerel pazarı ürün çözümlerine ikna etmek için firma yetkilileri şundan emindi: Almanya'da da var olmamız gerekiyor. Ve şirket merkezi olarak da Düsseldorf seçildi. Jonathan Grahm ilaveten şunları dile getirdi: "Kuzey Ren-Vestfalya'da bizi İsviçre ile benzer koşullar bekliyordu: Endüstriyel alanda güçlü bir şekilde gelişmiş, yerden tasarruf sağlayan kabin ve kilitli dolap çözümlerinin birçok kullanım alanı ile buluştuğu bir federal eyalet ve büyük bir metropol bölge. Yüksek teknoloji ve yenilik için istekli ve bedel ödemeye hazır olmak gerekir. Bunu da NRW'de görüyoruz.”
Zippsafe, örneğin hastanelerde veya endüstride kullanılanlar gibi geleneksel kilitli dolaplardan farklıdır: Şirket, sert metal yerine esnek, polimer kumaş bazlı kilitli torbalara güveniyor ve bunun yüzde 70'e varan yer tasarrufu sağladığını gururla duyuruyor. Buna ilave olarak, giysi muhafaza sistemlerinde "Made in Switzerland” yüksek teknolojisi gizli: Kullanılan havalandırma ve kurutma sistemleri, patojenlerin bulaşmasını ve çoğalmasını azaltır ve ayrıca odadaki hava kalitesinin artmasını sağlar. Entegre BT mimarisi, dijital erişim yönetimi, canlı izleme ve veri analizi üzerinden süreç ve maliyet optimizasyonu sağlar. Böylece anahtar yönetimi tamamen iptal edilir. Söz konusu özellikler ikna edici olmalı ki an itibariyle şirketin Almanya'da 49 müşterisi var ve bu sayı artmaya devam ediyor. Örneğin Kuzey Ren-Vestfalya Paderborn'daki St. Vincenz Hastanesi, Bielefeld'deki Franziskus Hastanesi ve Wuppertal'daki St. Antonius ve St. Josef hastane grubu halihazırda müşteri portföyüne dahil olmuş durumda.
NRW.Global Business, şirketin bölgeye yerleşimi konusunda yardımcı oldu. Zippsafe, danışmanlık tekliflerine söz konusu dış ticaret ve yatırım destek ofisinin online teklifleri üzerinden ulaştı. NRW.Global Business DACH bölgesinden sorumlu yöneticisi Monika Beck "Zippsafe şirketine alternatif lokasyonlar konusunda özel olarak hazırlanmış bilgi materyalleriyle destek sağladık ve onları ikna ettik. Akabinde yeni şirketin bölgemizde kurulduğunu öğrenince çok sevindik” diye konuşurken, Zippsafe şirketinin de NRW.Global Business'ın çalışmalarından etkilendiğini Jonathan Grahm şu sözleriyle dile getirdi: "NRW.Global Business'ın ekosistemini ve yatırım teşvik konusundaki çabalarını takdir ediyoruz. Bu meyanda hangi bağlantıların doğacağını da çok merak ediyoruz.”
Geçen yazdan beri şirkette beş çalışan Almanya pazarıyla ilgileniyor ve Düsseldorf’ta yakın gelecekte genişleme yatırımı da planlanıyor. Grahm, 2022'nin sonuna kadar 10 kişiye ulaşmayı planladıklarını beyan ederken bu şekilde Almanya dışında da aktif olunacağını ifade etti. Zippsafe bu bağlamda NRW'nin lokasyon olarak bir başka avantajını daha fark etmiş durumda: Belçika, Fransa ve Hollanda gibi ülkelere yakınlık. Şirket, önümüzdeki yıllarda buralarda da faaliyetlerini genişletmeyi planlıyor. Grahm: "Düsseldorf'taki ofisimiz sayesinde mükemmel bir şekilde daha fazla pazara girebileceğiz.”
Bay Grahm ayrıca kısa bir röportaj için bize zaman ayırdı. Burada, Zippsafe'in neden yerleşim yeri olarak NRW'yi seçtiğini, burada onu en çok neyin şaşırttığını ve neden örneğin Berlin'e gitme fikrini hiç aklına getirmediğini açıklıyor.
- NRW.Global Business: Sayın Grahm, NRW'ye yerleşmeyi düşünen şirketlere ne önerirsiniz?
Cevap sektöre bağlı olarak belki değişebilir ama bizim durumumuzda, bir satış ağı kurma isteğimiz düşünülürse NRW en ideal lokasyon. Bu karardan hiçbir zaman pişmanlık duymadığımızı söyleyebiliriz. Özellikle uluslararası hedefleri olanlar için Düsseldorf, uluslararası iş yeteneğine sahip, yönetilebilir ve kozmopolit bir şehir olarak da mükemmel. Mesafeler kısa, insanlar son derece iletişime açık.
- NRW.Global Business: Lokasyon olarak Kuzey Ren-Vestfalya sizi en çok nerede şaşırttı? Neyi beklemiyordunuz?
NRW, inanılmaz nüfus yoğunluğu ile etkileyici. Şehirlerin birbirine yakınlığı muhtemelen benzersiz. Sadece iki saatlik bir sürüşle milyonlarca insana ulaşılabiliyor. İnsana bir (büyük) şehir diğerini takip ediyormuş gibi geliyor. Niceliğin yanında nitelik de dikkatimizi çekti. Sağlık sektöründen ve endüstriden birçok büyük ve ilgili müşteri var. İnsanların samimiyeti ve açıklığı şaşırtıcı olmamakla birlikte son derece takdir edilmekte.
- NRW.Global Business: Neden örneğin Berlin yerine NRW'yi seçtiniz?
Bizim için belirleyici olan unsurlar eyalet ekonomisinin büyüklüğü ile Düsseldorf ve NRW’nin jeostratejik olarak çok iyi bir konumda bulunmasıdır. Yerleşik çok sayıda insan, yüksek nüfus yoğunluğu ve nispeten yüksek satın alma gücünün yanı sıra cazip pazarlara yakın oluşu ve ulaşım bağlantıları da bu seçimde önemli bir rol oynadı. Zürih'ten direkt uçuşlar, ICE hızlı tren bağlantısı vs. bizi ikna etti. Neden Berlin değil? Bizim nazarımızda "Berlin: gözde ve havalı" gibi duygusal motivasyonlar belirleyici değildi. NRW bizim açımızdan ticari ve rasyonel anlamda daha mantıklı bir seçim.